Excite是总部位于加州红木市的一家著名的Internet搜索和在线服务公司。Excite公司的环境需要一个无线局域网。它的货栈式办公区有8.8万平方英尺，其设计体现了公司的开放性、创造性及高速的增长。办公区一小间一小间分隔开来，作办公、会议之用，此外还有许多空闲的间隔区。Excite公司的Web网站设计每天向Internet冲浪者提供约3000万个页面的内容，通信比1998年翻了一番。为保持通信杨通，公司使用了5条T3线路，与5个ISP合作，提供50台服务器。大约250名员工使用着200台电脑和50台工作站。尽管Excite的办公室采用了有线网，总裁还是要求某些员工不论在办公楼的何处，他们的笔记本电脑都能进行网络访问。公司总部要求有一个无线局域网。使得公司主管无论走到那里，无论在开会.还是在办公室里，甚至在停车场，都可以随时上网。
经过对各个厂商和集成商的比较，他们选中了Broadlink公司。这是一家在19%年成立的通信公司。它提供楼内和楼间无线连网解决方案，距离可达几英里。公司还与各个网络服务商建立了关系，使用无线连网设备提供Internet连接。几年来，公司员工已从4个增加到11个，并计划再进一步扩大。公司1998年的销售额将达到几百万美元，需要无线连网的地区太多，它们甚至忙不过来。Broadlink公司专门从事局域网间的无线连接，并提供到Internet的直接链接，线路速度可达T1水平。其网络运行部经理指出，这些解决方案可以节约客户的资金。他说，几年之前，无线连网还算不上是一种真正的连网解决方案，市场很小，而且只能应用于特定的领域。今天迎来了无线连网技术和应用的新时代，传统的有线连网从此有了竞争对手。市场充满商机。有的办公楼没有铺设网络电缆，有的是古建筑，有的楼层结构受到严重限制，在这些情况下，无线连网技术极有用武之地，比传统电缆更经济有效。据估计，一间新办公室的电缆安装成本约为1000美元，而用无线网连接一台PC机只需500美元。对于楼间的连接，无线网络已经成为一种切实可行的选择方案，可取代租用线用于Inter-net的连接。例如，一条T1线路月租费高达1000美元以上，而采用无线Internet网络技术每月只需250美元。提供同样Ti速度的Broadlink公司通常向客户出租无线连接Internet的网络设备，除对客户收取一次性安装费1800美元外，每月收取服务费100 -250美元不等。
无线网络公司在经营上有独特之处。Broadlink公司不仅安装和支持无线网络，它也通过各个地区的供应商提供Internet访问服务。向客户提供Internet服务已成为公司的主要业务。摩托罗拉和AT& T等公司在美国各地都建有无线发射塔, Broadlink已与这些公司签订了协议，以这些塔作为传送站，可以把客户的局域网与Internet连接起来。Broadlink提供的传输速度从56Kbps到1.54Mbps不等。对客户则相应计费。56Kbps每月需要付100美元，T1连接每月需付250美元，两种价格都包括Internet访问服务。与此相比较，传统供应商的帧中继线路每月一般要付费400美元，一条TI线路每月花费在1000关元以上，Internet访问服务费还没有计算在内。Broadlink公司一般只向客户出租连网设备，但要收取安装费，根据情况，约在1800一2500美元之间。Broadlink也开发了自己的防火墙解决方案，提供Internet的安全访问。
