没有前言,直接开说。(如果你在雨果现场一边看我演讲分享一边看我文章,我讲的不同不要怪我,毕竟背不下来哈哈哈哈哈。。ok收住)
近期做了一个还不错的kol推广cps案例,值得和大家分享一下。本期内容较多,分上下两篇。
内容:
一、市面上主流推广模式
二、我的案例
三、网红推广总结
图片来源:google大姐夫
一、市面上主流推广模式
社交媒体运营⭐⭐⭐
通过社媒运营增强粉丝粘性,提高私域转化。
博客论坛测评⭐⭐⭐
宣发造热,烘托热门话题。
红人营销⭐⭐⭐⭐⭐
红人的粉丝粘合性,提高口碑背书和转化。
seo⭐⭐⭐⭐
长期且必须要做的一环。
联盟网站⭐⭐
Cps分成,高佣金会带来更多的联盟客带货。
促销deals网站⭐⭐
清仓,起量数据特别需要。
有人问:流量贵、名气低、见效慢?可怎么办?
以上的模式是常规的,但是如果你没有足够的资金,产品优势,就会变成三低,流量低,名气低,见效低。因为你看到的所有大麦都是疯狂砸了很多年的投入才有如此的效果,那么对于刚入场的新站,我们怎么办?
ok,目前测试过快、好、准的方式:红人营销
简单就三个字:送送送!
当然了,很多人会想打我脸,广告是最快的!是的,你杠,你就是对的。
但是广告流量贵,停了广告流量就停了,这里不是说不做广告,我觉得还是很有必要要做的,我们今天说的是,一种可能会爆单且持续的cps推广模式。
二、我的案例
下面说一下我的案例,近期有幸通过和3c类目的头部红人联名合作,一起打造了一款产品,得到市场认可。具体如下:
1.通过头部红人联名合作
2.单品月销25000+
3.成交额超100w美金
很多人会很疑问,你怎么做到的?其实我想说句鸡汤式发言,如果方向对了,你只管努力,幸运女神回来眷顾你的!哈哈哈,废话不多说,直接复盘!
市场分析:
有些人会问为什么需要做分析,我不会做分析?。。但在我看来,其实在产品规划的时候就要去做了,这样方向上不会有太大偏差。还可以知道入场前你是否还有机会,入场后看看竞争对手是什么玩法,值得借鉴学习的。具体找了哪些网红,什么渠道,这些我们都要知己知彼。
1.自我分析
确定产品的swot
产品的特点,竞争力,与同类型产品的对比,扬长避短还是很重要,至于怎么找产品对比?我个人喜欢在速卖通,价格和功能都很清楚。当然速卖通价格只能作为参考,毕竟独立站还是要高不少的。
2.竞品分析
找出竞品推广的渠道和流量来源,这里有很多软件可以使用,非常方便,值得推荐。
谷歌、Twitter、FB、YT搜索
Similarweb、ahrefs、semrush
Noxinfluencer、upfluence、Buzzsumo等
3.受众分析
标签?在哪里?
这也是非常关键的,你的产品卖给什么人,哪个地区?再推一下他们身上的标签,找出来你产品定位需要的人群,再去找推广渠道,事情就变得简单多了,因为你的受众刚好是某个网红的受众,那么你的产品就肯定有不错的反响啊。
4.红人圈子分析
找到垂直类目红人,这里有必要说一下,和第3点相关,也是借助软件和搜索引擎。但是,我们还有一些办法,就是到受众的论坛去搜搜,去问问群组的人,或者你发展的下线,他们会认真和你说谁是这个圈子的老大,谁更受欢迎。形式不亚于你在村子里的情报六局路口,那些大妈说谁家姑娘漂亮,谁家的八卦,一问一个准!
第一次发邮件,社交平台私信,石沉大海:
没什么好说的呀,这些大体量的网红,每天那么多合作邮件,不回复是正常的,回复但是看不上也是正常的,毕竟人家不缺品。那怎么办?发挥舔狗精神,定期发,继续舔!
调整方向:
1.培养种子粉
利用收集的圈子信息联系群组、论坛活跃的koc,免费送样品。我记得一位大佬说过,只要你送1000个产品出去评测,你的产品绝对能火。但是对于小卖家来说,就没有这个必要了,我们前期找一定数量的活跃的koc来评测就行。不需要太多,20-30个就行,送多两次,这些会成为你的忠实粉丝,维护起来也不难,后续这些人会发挥大的作用,后面会讲到。
2.发起giveaway活动(gleam)
培养好了后,可以定期发起giveaway活动,满足他们的虚荣心,让他们在自己社交媒体,私域圈子说是粉丝福利。并让种子粉和他们的粉丝把活动和评测投放到红人能看得到的地方(包括红人discord私域)。
这样做有几个好处:
1)涨粉
2)提高病毒式传播
3)跟帖,再次冲击红人感官
获得赠送的素人和koc再次去红人社交媒体,私域留言提问review我们产品。
一段时间后,我们开始切入有一定影响力的小网红再次评测产品,这个时候已经没什么阻力了,因为他们都确实看了这个产品的热度。后续再根据这些红人的表现,做一波giveaway活动,说实话,这个活动还挺有用。粉丝都会为了提高抽奖机会,疯狂做任务。这里用到的工具是:gleam.io
可能有人会质疑哪里那么顺利,这点量就成了?也许幸运吧,不过找种子粉就很关键,他们都发的让粉丝觉得很客观,跟跟贴,确实就达到了一定的热度了,我们没有做pr宣传,因为贵!
好了,上集完毕,下集明天分享~
(来源:Google大姐夫)