其实2016年时刚做seo时，就是只攻打行业大词的排名， 那时SEO竞争没有现在这么大，潜心奋斗了6个月，我的行业词就排在了第一名，每日网站UV（独立IP访问次数）达到了30000+，本以为到了第一名订单就会暴增，实则订单数量和之前并没有增加太多，全公司都觉得很奇怪，流量这么大，转化这么小，肯定是哪里有问题。（备注：我们的关键词是肯定没找错的，SEMrush显示这个词的搜索量美国地区有21万多）。
最开始是老板让我们自己开始自查是哪里有问题：是产品描述不对？是结算页面信任度低？是英语写得不地道...... 总之我们到处找原因，连标点符号的错误都检查了，可是订单依然没有增加。最后实在没招儿了，通过在美国和加拿大的三个熟人来分析我们的网站，最终也没发现特别异常的地方。
图片来源：公众号SEO小平
就这样的状态一直持续到了2017年的年初，这时我们的主词排名开始下滑，不久，排名也逐渐掉到了第二页。奇怪的事情，是我们的订单仍然没太大波动，最后我们分析的结果是订单的转化和这个主词排名第一，没太大关系。也就是说我们核心词做到第一并没有为我们订单转化做出多少贡献。这时候我们恍然大悟，之前我们进入了SEO的误区：重点攻占行业核心词的排名，忽略了长尾词的布局。
图片来源：Google搜索截图
用专业理论来分析的话，这就由搜索意图导致的结果。例如：婚纱 这个关键词的搜索量是非常巨大的，人们搜索“婚纱”的期望的体验（也称为搜索意图）是模糊的，或者是目的不明确的，因此转化率相对较低，因为它通常处于对 “婚纱” 的研究阶段而不是立即购买阶段，但是如果用户搜索的是“抹胸式 一字领 蓬蓬裙 婚纱”，那这种搜索意图就非常精准，购买意向很高，转化率就直接提升了。如果你的网站已经从事了SEM或者SEO的推广，你可以看看行业大词（一般是首页）的页面浏览时长是不是比分类页和产品也要短，并且，行业大词（一般是首页）的页面跳出率也会比分类和产品页高。下面的图能直观说明这一点。
图片来源：公众号SEO小平
所以，从那以后我们的SEO思路就是要全面布局关键词，主推长尾词，行业核心词也是要布局在网站里，但是不作为SEO日常主攻方向。长尾词的数量庞大，竞争度小，转化率高，应该是SEO重点研究的方向。当然，长尾词也是必须要做好关键词调研的，怎么进行关键词调研，我之前发布过一个视频教程的，你可以在这里查看。
Google的CEO曾说过，每天Google接收到使用者搜索的关键字中，有20%是从来没有人搜过的，这也可以佐证长尾关键词的流量，想想看这些只搜了1次、5 次或10 次的词，这些长尾关键词的量难以估计，但它们累积起来的流量非常可观。
不仅仅是我认为攻占行业核心词没太大作用，其他SEO老炮也有同样的想法，以下这个文章是日本从业20年的SEO大神的文章截图:行业大词排名第一毫无意义。
图片来源：公众号SEO小平
所以，真正要知道这个SEO厉不厉害，应该还是问网站转化率，网站营业额。单纯只问排名是不是第一，这个不是一种商业思维，一个厉害的SEO是能挖掘庞大的长尾词进行转化，在同等时间内产生更高的销售利润，一味地追求大词的排名无异于蛮干，行业大词是块硬骨头很难啃动，我们应该多捏一些软柿子，那就是长尾词。
我是6年坚持死磕谷歌SEO的隔壁老王，关注我的账户，持续为你更新跨境电商独立站的SEO实操干货。
（来源：谷歌SEO小平）
