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中国的鬼节要到了,西方的万圣节还会远吗?万圣节购物,哪些商品更有潜力?

Google SEO 喵喵 | 2022-09-07 | 分享至:

万圣节的购物季的预测

据预测,78% 的消费者计划今年庆祝万圣节,29% 的人已经开始计划或考虑他们将如何庆祝,说明今年万圣节购物的群体还是很大的,这里面有很多的销售机会。

今年10月,66% 的服装采购将在实体店进行,收入同比增长 14%。48% 的人计划通过装饰房屋来庆祝,16% 计划参加或举办派对,61% 的服装购买将发生在9 月 (28%),10月 (33%)。

消费者计划从各种商店购买海关商品,包括大卖场和服装零售商,86% 的消费者是愿意或将考虑万圣节购物,购买服装零售商的服装。

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随着万圣节在星期一降临,消费者将准备好庆祝整个周末,那些计划庆祝万圣节的人他们会考虑做什么?

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在48%的计划装修房屋的消费者中,他们计划购买...

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2021 年万圣节相关商品的预期消费者支出为 10.1B 美元,高于 20 年的 8.1B 美元。

2021人均计划支出 103 美元,高于 2020年的92 美元。根据万事达卡 2022 年预测,Mastercard Spending Pulse 预测零售总额(不包括汽车)2022年9月和10月收入将同比增长,且在万圣节周末销售加速:9 月-5%10 月-4.2%10/28-10/31-6.4%

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由此我们可以看出,2022年万圣节的销售预计应该会比2021年10.1B 美元高,我们做跨境电商的卖家依然有很大的销售机会。

万圣节的热销商品预测

在前面的预测报告中,我们看到,计划装饰自己的房子的消费者占48%,这些消费者,计划购买南瓜和灯的消费者分别占56%和35%。

计划为自己购买服装和为自己的孩子购买服装的占28%和25%。这些消费者,选择在服装店购买服装的占35%,计划在亚马逊购买服装的消费者占29%。

因此装饰物和服装类将是万圣节的热销产品,需求量是最大。

在Google trends上查看halloween pumpkin最近五年的趋势热度,基本上在7月底8月初,这个关键词的热度就会上涨,并且在10月28-11月3日到达顶峰。所以现在准备万圣节相关的工作一点都不早。

图片来源:Google trends

在SEMrush上也可以看到关键词halloween pumpkin的搜索量,全球搜索量118K,竞争难度50%,关键词变体和相关关键词数量也是蛮多的,对于做独立站seo的卖家也是有一定的机会。

图片来源:semrush

关于万圣节服装类的产品有很多,但是这里我想特别提一个装扮类的产品:万圣节美瞳halloween contact lenses。

万圣节美瞳是消费者在万圣节cosplay必不可少的装扮类产品,可以让他们的cos更加逼真和传神。

在Google trend上搜索halloween contact lenses关键词,查看其最近五年的热度,发现在17年的热度比较高,在19年、20年热度降低,估计是受到疫情的影响,21年又开始有一点回升,估计是21年海外疫情政策变得宽松开放,人们的热情又起来了,那么可以预计2022年的热度可能会有所上升。热度国家依然是英国,爱尔兰,美国。

图片来源:google trends

在SEMrush查询halloween contact lenses的关键词,我们也可以看到这个关键词的搜索流量在21.4k,美国流量为4.4k,竞争难度67%,竞争相对激烈。这个关键词的变体,和相关关键词字数也比较多,独立站做长尾关键词可能更容易得到排名。

图片来源:semrush

导出关键词列表,进行分类,我们可以看到更多和halloween contact lenses相关的的长尾关键词。这里也可以看出,用户通常在google 搜索哪些颜色的万圣节美瞳,那么我们在选择产品的时候,可以选择用户经常搜索的,例如prescription halloween contact lenses,white contacts for halloween等等。

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万圣节美瞳在亚马逊上也有不少产品,价格便宜且颜色品类众多的商品有更多的销量和评论。

图片来源:亚马逊

图片来源:亚马逊

对于独立站而言,halloween contact lenses这个关键词已经有非常多的竞争对手,排名靠前的是专门卖美瞳的网站,想要获得搜索排名,需要从长尾关键词入手。

图片来源:google搜索

万圣节促销推广方案

Google 广告推广

1.利用Google广告促进店内购物! 尤其是带有当地特色的服装。广告系列、YouTube 附加地址信息、本地库存广告和全方位投标

2.捕获需求:利用广泛匹配和 PMAX 捕获相关需求,因为它开始较早并在 10 月达到峰值

3.消息关键类别:消费者计划购物和庆祝的消息类别。 传统服装零售商可以从他们的品类中为独特的服装创意提供灵感。

图片来源:google搜索

Facebook 广告

在facebook ads library搜索目标关键词,获得关于万圣节服装和其他产品的素材灵感。

1.投放着陆页转化广告,根据消费者对装饰物和服装的兴趣,创造吸引人的图片和视频素材,进行转化。

2.投放询盘广告,利用消费者对万圣节的期待和需求,投放询盘广告,引流到messenger, instagram私信和WhatsApp,再通过在线聊天方式,完成线上线下的成交。

图片来源:facebook ads library

seo优化

如果卖家是在独立站做万圣节产品的,除了投放广告之外,那么从现在8月份开始,做一轮万圣节相关关键词的SEO优化,到10月底,三个月时间,SEO可能可以见到一定的成效。

1.确认目标关键词。你的业务,在万圣节产品中,哪一类更具有优势,是万圣节成人服装,万圣节儿童服装,万圣节美瞳,万圣节贴花,还是万圣节灯饰等。

2.根据目标关键词优化目标页面内容,包括写足够丰富的文字内容把相关关键词都覆盖上去,制作原创的图片和视频发布在站内。

3.针对目标页面,进行一轮外链建设,主推的锚文本为目标关键词和目标关键词的其他变体。外链资源重点在和业务相关,域名权重比较高的资源站,论坛上。

4.针对目标页面和产品,制作原创的图片和视频内容,在社交全网进行发布和推广。除了发布在官方账号外,还可以根据目标关键词创建单独的主页和小组,或者群进行精准覆盖推广。

(来源:Google SEO 喵喵)

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