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用显微镜来分析竞争对手独立站,马上抄同行作业、提升询盘!

领航猿 | 2022-09-16 | 分享至:

【关于独立站圣经】

一直以来,我们看了市面上太多的B2B独立站文章,有中文、有英文、有文章、有视频。坦率说,总感觉好的内容很难找,大部分都比较杂、比较散、缺乏依据和体系;或者不够实战不够有效;也有一些人故意搞的很神秘。对此我们一直苦恼,所以决定干脆自己来总结一套B2B独立站从0到1的文章。

我们不敢说这个系列文章是最牛的,但一定是你见过的最用心、最实战的B2B独立站文章。而且我们按照合理的方法论和体系来搭建整个内容框架,再融入我们的实操经验和SOP流程,来跟大家分享:

图片来源:“领航猿”公众号

至于发布这套文章的目的,是因为我们希望在孤独的独立站旅程中,找到志同道合的朋友,一起讨论、一起分享、一起实践、一起进步。正所谓“一个人走得快,一群人走得远!

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“害,竞争对手分析谁不会啊??” “嗯,看似人人都会,不过你之前可能做的是假竞争对手分析。” 如果说,互联网行业,人人都在流量焦虑。 那外贸行业,我敢说,100个人里,99.5个人都有询盘焦虑。 ps:没有的可以举个爪,好家伙,让大家瞅瞅外贸行业的顶级凡尔赛文学。 如果你刚接触独立站,想要快速从零起步; 或者你已经做了一段时间的独立站,但是同行流量30k,而你的流量只有30,也没啥询盘; 那我建议你沉下心来,扎扎实实的做一次竞争对手分析。 你可能会怀疑,竞争对手分析谁不会啊?竞争对手数据我平时有看呀! 我只想说,你之前做的很可能是假竞争对手分析!不信可以往下看。 这篇文章,领航猿会深度分享自己有关竞争对手的分析思路,希望对你有帮助! 以下,enjoy!

目录

在本文中,领航猿会分享以下内容:

1.我有必要做竞争对手分析吗

2.怎么找到值得'抄作业'的同行

3.三分钟扒光竞争对手网站基础数据,预判seo实力

4.一键揭开竞争对手主要流量渠道,避免走弯路

5.挖出竞争对手经过市场验证的有效关键词

6.如何通过竞争对手top页面&精选片段 优化自己的内容

7.跟着竞争对手网站发高质量外链

8.挖掘竞争对手ppc广告投放数据,帮你少花冤枉钱

9.通过竞争对手SNS数据,评估 SNS渠道是否值得做&怎么做

10.对比品牌影响力 - 了解差距才能弥补差距

11.跟踪竞争对手电子邮件,评估EDM是否值得做&怎么做

12.找出竞争对手的其他网站,挖出他的秘密项目

13.如何实时监测竞争对手一举一动

14.如何防止竞争对手扒自己的数据

01

我有必要做竞争对手分析吗

无论你在哪个行业,但凡要做独立站,那竞争对手分析都是你的必修课。 更何况,马化腾都摸着马云过河,你为啥还要用最原始的方法,拿自己宝贵的时间和金钱不断试错呢? 再重复一遍,自己摸着石头过河是效率最低的方式!!! 而且更重要的是,通过不断拆解和模仿优秀竞争对手,成功就不再是一个偶然的事情。而是一个必然的事情,只不过成功有大有小罢了。 毕竟,99.9%该试的错,你的竞争对手早已试过。 如果你是以下三类小可爱之一,那一定要做好竞争对手分析:

1.如果你不确定是否应该进入某个行业做独立站:通过分析竞争对手,你可以对一些不确定的事情有个大概的了解。

比如:

你的产品和价格是否有竞争力?该市场是否已经有超级大佬存在?实力如何?你想要的进的目标市场是否还有机会?等等。。

帮助你做决策和设预期。

2.如果你已经做了一段时间的独立站,但效果不好:

通过分析竞争对手,找到他们的闪光点吧:

他们内容做的怎么样?关键词排名情况?主要流量渠道是哪个?等等,

取长补短,帮助你突破瓶颈,跨过从0到1的起步阶段。

3.通过分析竞争对手,你可以盯住发展快的新秀,监测紧跟着你的追兵,及时跟进新的策略和打法如果你一成不变,你可能突然发现,原来pdd月活7.2亿,

tb早已不是稳坐的一哥了。

02

怎么找到值得'抄作业'的同行

90%的人会跳过这个步骤,用自己的思维定势直接选定竞争对手,比如: 反面教材1:国内的竞争对手就这几家,我闭着眼睛都能数出来,就分析他们就行了。 问题分析:很多国内的同行往往还没开始做独立站,或者做了独立站就扔那了,或者做法压根就是错的,比如关键词堆砌等。对我们可能根本不具备借鉴意义,反而有可能被带到坑里去。 反面教材2:那我用产品词拿到谷歌上搜索,取排名靠前的作为竞争对手总没问题吧? 问题分析:如果你是做2b,但你的产品偏消费属性,比如water bottle, 那绝大多数的搜索结果都是2c的平台和网站,不信你可以自己搜搜看。如果你对标这些排在前面的2c网站,那你模仿它的策略就完全是在浪费时间和精力。就算你有了不错的流量,也不精准。而不精准的流量,不仅仅是没用这么简单,还会对seo造成负面影响。 那,我是怎么定位竞争对手的呢? 第一步: 我是做2b英文独立站的,产品呢,偏消费属性。所以在用谷歌找竞争对手的时候,我都会加上一些2b的限定词,比如: water bottle + manufacturer water bottle + factory water bottle + china 第二步: 把关键词放到brightlocal.com里,而不是随手google。一定要查看本地的搜索结果,如果你主要做某小语种市场,那你可以自行切换成对应地点。

图片来源:“领航猿”公众号

第三步:选取排名前10 的自然搜索结果,并排除掉平台&信息站

图片来源:Google关键词搜索

图片来源:Google关键词搜索

图片来源:Google关键词搜索

这样就初步得到一份竞争对手列表啦:

1.https://www.waterbottle.tech/

2.http://www.packshine.com/

3.https://www.everich.com/

4.https://www.safeshine.com/

5.https://www.mjspackaging.com/

6.https://www.berlinpackaging.com/

是不是很简单? 当然,如果变换不同关键词和目标市场,我们还能继续扩展下去,但这里就不展开说了。 你可以根据自己需要,先选5个左右竞争对手,然后就可以做下一步了。

03

竞争对手分析,到底要分析什么

有人问领航猿,竞争对手相关的数据细节这么多,而且那么多工具,我们要都用一遍吗? duck不必,方向比努力重要一百倍。 很多文章都是列出一堆工具给你,你挨个去试要试到啥时候? 而且有些细节点压根不重要好吗?! 都是重点等于没有重点,最后导致效率很低。(这都是我踩过的坑!!!) 因此,在你开始之前,你最好弄清楚你真正想从竞争对手中学到什么:

● 你想增加你的网站流量?

● 你想提高关键词排名?

● 你想找出你的竞争对手在哪里做

广告?

● 你想尝试SNS?

● 等等。。。

如果还没想好,你可以对照以下简介,确定一个目标。然后,有目的的选择性学习。

当然啦,独立站小白没得选。给我老老实实走一遍操作先,不要偷懒。小皮鞭.jpg(呀这个比较娘的话是助理加的,跟我无关)

1.网站基础数据:

比如,对手网站什么时候开始做的。如果对方网站域名已经十几年了,而你还是个新网站,那你洗洗睡吧,啊不是,你要有心理准备。除了付出N倍努力之外, 可能还需要一定的时间沉

淀,才能追上你的竞争对手。还有一些其他细节,比如ssl(https)证书,页面meta信息, 标签等,你只需要查看一两处,就可以知道竞争对手有没有重视网站seo

2.自然搜索流量:

根据对手网站的主要流量渠道,月均流量的多少,对照你自己网站流量和询盘数比例,你甚至可以判断出对手每月大概有多少询盘。

3.关键词:

分析对手网站带来流量的主要关键词有哪些,是产品词还是行业词,等等,然后对比自己网站的关键词,查漏补缺,精准狙击对手关键词。

4.内容:

分析竞争对手的top内容和精选片段内容,然后找出他们的共性,做出10倍内容超越对方。

5.外链:

扒出对手的网站外链,分析对方的高权重外链有哪些,然后抄个作业。而且,如果对方首页或其他重要页面的外链数量是N,那你完全可以做到N+X条,实现弯道超车。

6.广告:

如果你想投广告,那竞争对手就是你的素材库。他用了什么素材,在不同地区分别投放了哪些广告,在什么时间运行,以及这些广告的落地页数据等等,你都可以化为己用。

7.SNS数据:

做2b外贸业务的盆友们,经常有一个误区就是,认为除了linkedin以外的其他SNS渠道不适合2b业务。其实不然,每个行业不同,你客户聚集的地方也不一样。

所以在分析之前,不要先下定论。

8.品牌影响力:

如果你的对手品牌经常出现在在各大国外新闻媒体,有正儿八经的小语种站点等等,说明对方具有品牌意识,而且已经形成一定规模和品牌影响力。那你要

有心理准备,你作为一个新手玩家,你超越他的难度是呈几何倍数上升的。

9.EDM营销:

竞争对手有没有做EDM营销?大概什么频率发一次邮件?邮件主题有哪些?等等。你都可以分析总结,然后形成自己的EDM策略。

10.竞争对手其他域名:

竞争对手在做其他域名吗?是跟你行业相关的还是不相关的?有互链吗?如果对方在玩pbn,你怎么打?

在开始实操之前,我们先看一份领航猿给朋友做的竞争对手分析demo:

图片来源:“领航猿”公众号

如果你是老板,直接让你手下的员工照着demo做一份竞争对手分析;

如果你是运营,照着demo填完每一项,然后发给老板,让他对你wow不绝口!

ok,接下来跟着领航猿一步步实操吧!

04

三分钟扒出竞争对手网站基础数据

说实话,网站基础数据分析只是正餐之前的前菜。 你完全不必全部都过一遍,随机挑几个你比较好奇的部分看一眼就行了,认真脸jpg 这足以让你大致了解竞争对手的独立站运营心态和seo实力了。 毕竟,有没有重视独立站seo,细节都给暴露的明明白白! 领航猿会从以下10个细节教你看竞争对手的网站基础数据:

1.域名年龄

2.建站技术

3.网站速度

4.网站da和spam值

5.网站ssl证书

6.页面meta信息

7.链接层级

8.主要页面内容长度

9.坏链

10.页面自适应

网站基础数据#1 - 域名年龄

域名年龄可以帮助你简单判断超过对方网站的难易程度。域名越老,越难超过。 工具:

https://lookup.icann.org/lookup

第一步: 输入同行网站域名

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第二步: 下拉页面找到域名创建日期

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网站基础数据#2 - 建站技术

有高达61%的B2B网站都是用的wordpress建站。

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那怎么看竞争对手网站用的建站技术呢?

用工具:

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US

第一步:点击上面链接安装谷歌插件Wappalyzer

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第二步:打开同行网站,点击插件图标, 查看CMS系统

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tips:

1.如果点开插件是空白,再次刷新页面就好了。

2.如果点开插件,发现没有CMS这一项,说明是自建站。

3.该工具还能扒出竞争对手网站用的所有插件和功能,

真的不要太好用!如果你今后不确定自己该不该用某个插件某个

功能的时候,直接看看你的竞争对手们用的什么。有时候,对于

一些不重要的细节,你不需要全部做到最好,只要保证自己

不是选的最差方案就行。

网站基础数据#3 - 网站速度 今年七月份开始,谷歌核心算法更新了,正式将新版网站速度指标纳入排名算法中。 测速工具很多,简单一点吧,就老老实实选google爸爸官方的就行了。实在要看其他工具,最多加一个gtmetrix。 谷歌官方测速工具:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

第一步:输入域名

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第二步:看移动端&pc端分数,以及领航猿红框标出来的数据就够了。(核心指标:FID,LCP,CLS)

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tips:如果你发现速度分数90+,但核心指标都是黄的或者红的,不用觉得矛盾。核心指标是近28天的综合结果,而速度分数是单次查询的结果,它只能说明此时此刻,你的访问速度还不错。所以,建议你就看三个核心指标率绿了几个就行了,绿的越多,说明速度优化做的越好。 网站基础数据#4 - da & spam 网站da值,主要取决于外链数量。对于B2B的网站,da值高于15就可以算及格了。 网站spam值,主要取决于垃圾外链占所有外链的比例,比例越高,谷歌认为该网站权威性越低。 总而言之,da值越高,这个网站在谷歌的权威性越高,越难超越。满分100分,一般2B网站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。

网站基础数据#4 - da & spam 网站da值,主要取决于外链数量。对于B2B的网站,da值高于15就可以算及格了。 网站spam值,主要取决于垃圾外链占所有外链的比例,比例越高,谷歌认为该网站权威性越低。 总而言之,da值越高,这个网站在谷歌的权威性越高,越难超越。满分100分,一般2B网站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。 工具:moz bar谷歌插件

https://chrome.google.com/webstore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

第一步:点击上方链接,安装插件。

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第二步:点击上方链接,安装插件。

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第三步:打开竞争对手网站,点击moz插件图标,查看da和spam值。

图片来源:“领航猿”公众号 网站基础数据#5 - 网站排名 网站排名是一个网站整体实力的表现。那怎么查看呢?

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网站基础数据#5 - 网站排名 网站排名是一个网站整体实力的表现。那怎么查看呢? 第一步:安装Alexa谷歌插件:

https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel

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第二步:打开任意竞争对手网站,并点击插件。(而且这个插件还会推荐很多相似网站哦,你都可以记到竞争对手列表里。)

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网站基础数据#6 - ssl证书(https) 不会吧,不会吧,不会真的还有网站没安装这个ssl证书吧。 SSL证书让网站实现加密传输,没有ssl证书的网站会被谷歌列为危险网站,不予直接展示。另外,ssl证书安装很容易找到免费的。 操作步骤:打开竞争对手网站 ,确认网址栏是否出现了带锁的图标,带锁说明已安装ssl证书。

网站基础数据#7 - 页面meta信息 页面meta信息不只是包括tdk(page title, description, keyword),还有h1标签等信息。 通过了解页面meta信息,可以衡量竞争对手on site SEO的水平。 工具:谷歌插件Meta Seo Inspector https://chrome.google.com/webstore/detail/meta-seo-inspector/ibkclpciafdglkjkcibmohobjkcfkaef

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这个工具的使用方法是:

第一步:打开竞争对手若干个网站重要页面,比如首页,产品列表页,文章页等。 第二步:点击插件图标,查看每个页面的标题和描述。

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第三步:查看每个页面的h1等标签的设置。一般来说,一个网页,有且应该仅有一个h1标签。

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第四步:查看各页面内链数量和锚文本类型。正常内链越丰富越好,锚文本类型也是丰富多样自然为好。

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第五步:确认各页面的图片是否清晰,是否有alt标签,尺寸是否经过压缩等。

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网站基础数据#8 - 链接层级 网站所有页面,链接层级不要超过4级比较好。 1级:

https://www.example.com。

2级: 

https://www.example.com/xxx。

3级: 

https://www.example.com/xxx/xxx

4级:

https://www.example.com/xxx/xxx/xxx

太复杂的链接层级,影响爬虫爬取,也影响用户浏览。如果你竞争对手网站的链接层级少而精简,你要小心了,对方很重视seo细节。 此外,链接最后一级是否含关键词也是一项seo是否经过优化的判断指标。含有关键词的链接,会比不含关键词的链接更容易得到点击。 网站基础数据#9 - 主要页面内容长度 通过统计重要页面,比如首页,列表页,详情页的内容长度,你可以知道对方是否有做seo内容优化。在保证内容针对性和质量的前提下,越多越好。 工具:字数统计插件word counter https://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj 第一步:打开竞争对手网站的产品列表页,产品详情页,博客详情页等主要页面类型 第二步:ctrl+A全选页面内容,鼠标右键点击字数统计工具,查看内容长度。

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网站基础数据#10 - 死链

网站偶尔会出现一些死链,通过查看死链数量,确认网站维护情况。死链多说明内容维护做的不好。 工具:https://ahrefs.com/broken-link-checker 第一步:输入竞争对手网站 图片来源:“领航猿”公众号

第二步:查看链出的外链中有多少死链&链入的外链里有多少死链。

图片来源:“领航猿”公众号 网站基础数据#11 - 页面自适应 不会吧,不会吧,不会还有网站不是自适应的吧?! 如果你的对手没有做自适应,你就偷着乐吧。

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网站基础数据#11 - 页面自适应 不会吧,不会吧,不会还有网站不是自适应的吧?! 如果你的对手没有做自适应,你就偷着乐吧。 移动端预览工具:

http://ami.responsivedesign.is/ 操作步骤:打开网站移动端网页预览工具,输入竞争对手的域名,查看移动端的显示效果。

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tips:要是嫌这个工具看不清,你也可以拿自己手机测。不过,如果只是确认有没有自适应,就不需要看那么细了。 网站基础数据#12 - 网站更新频率 你有没有跟我一样,想看对方网站最近新增了什么内容? 更新频率大概是多久? 如果你的竞争对手保持一定频率更新网站内容,那你就要重视起来了。 因为这意味着,你在做seo的同时,你的竞争对手并没有闲着! 那怎么查看竞争对手网站的更新频率呢? 不怕你笑。我以前用的笨办法就是,看看博客列表页的博客更新时间,一般博客列表页都会有发布时间的。但其他页面,我就很难看出来了。 后来我突然想到了一个绝妙办法。 看sitemap文件。 很多人的思维误区就是,sitemap是给机器看的,不是给人看的。 但是!很多认真做seo的网站,他们的sitemap文件是通过yoast或rankmath自动更新的。 这意味着,只要某个页面有更新,或者新增了页面,sitemap是最先知道的。 sitemap知道了,我们也就知道了。

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