深耕数字营销多年,因为兴趣,所以热爱,可能也比较适合我这种性格,坐得住,喜欢学习研究思考。
总结一下这几年对于数字营销学习的经验,还有一些学习的方法途径等等。
做了一个思维导图,导图是个好工具,极好的训练你的逻辑思维,你在一个行业里面研究的越深,内容用思维导图呈现的时候就越有画面感。
就是一个从树干再到枝叶丰满的思维过程,想要高清图片的转发此文章到朋友圈截图给我可以找我索要。
图片来源:大卫搞跨境一,搞懂营销的概念
咱们数字营销也只是营销的一种形式,是营销这个概念的外延的一部分,我们在做营销以前肯定要先搞明白营销的概念,专业是市场营销相关的同学肯定都学过。
说的简单点,营销就是发现需求然后曝光获客促成交的过程,我觉得最重要的就是找需求这个阶段。
需求即方向,需求找的不对,整个方向就错了,你要选产品,挖掘产品的卖点解决用户的痛点都是建立在找需求这个基础上。
如何找对需求需要一个收集材料,思考加工的过程,也是建立在你对人性深刻洞察的基础上,人性的把握都是从生活实践和书上学习的,再结合深度思考。
至于获客曝光,促进成交属于运营的阶段了,一个全能型的运营在洞察需求方面也肯定非常厉害。
营销的外延那就很多了,按照类型分传统营销,数字营销,行业划分B2B,B2C/D2C。
这外延的每一个都可以继续往下细分,例如SNS营销,可以再细分CPC广告,红人营销,直播带货等。
目的就是一个,明晰概念的内涵和外延,我们大多数人对概念的理解太宽泛了,一个概念出来了,没有把握到本质就去盲干。
举个例子,商品这个概念,高度抽象吧,很多人就没有搞清楚什么是商品,你会说这不很简单吗,我卖的产品不就是商品吗,市场上流通的不就是商品吗。
你说的对但不是全对,商品的概念是能够满足人们某种需求的用于交换的产品。
所以你卖的产品或者是市场上流通的产品就一定满足人们的需求吗,我看未必吧,有多少是主观上觉得是好产品但是卖不出去的,所以不能满足需求的产品就不能叫商品。
同样,商品概念高度抽象,内涵大,那么大的外延就很广,实体商品,金融商品,虚拟商品这些都是商品概念外延的一部分。
二,数字营销学习的渠道
那可真是太多了,免费的,付费的,线上课程,线下沙龙,谷歌搜索,Youtube上面,各种各样的论坛,Quora,Reddit,还有微信交流群等等。
有些学习的渠道我在思维导图里有,都是我平时比较喜欢去浏览的,做的时间越久,积累的学习渠道就越多。
一直反复强调我们是搞海外数字营销,所以一定要接触海外的营销大佬,他们最前沿的思路,英文好是个基础,最起码你看得懂英文的博客。
国外的很多营销理念和我们国人完全不同,比如品牌理念,哪怕就是非常非常小的一个初创公司,也非常注重品牌的包装,会讲动人的故事,哪怕这故事完全是杜撰的(实际上大部分都是编的),路子很多,情怀,感情,价值观这个那个的。
当然品牌的前提还得是你的产品过关,服务有保证,不然天天卖情怀也不行。
关于是否需要花钱学习,这个具体问题具体分析,我当年自费买国外的Brian Dean的课程自学seo,虽然贵但我觉得值,确实能少走很多的弯路。
三,实操,调整,总结
学完了肯定要直接实操啊,之前讲了两期网站诊断公开课,有些同学按照所学的内容对网站进行整改,有的一直没动手。
有伙伴说只讲两期有点太少了,不过瘾,那后面就使劲安排公开课。
很多时候你遇到的问题通过你过往有限的知识体系无法解决,这种情况现用现学,比如一段时间网站的某个页面跳出率或者收录的问题,或者一些技术上的问题,直接在谷歌上搜索这个问题,找到答案,调整。
有个同学问我自己网站上线了有段时间了,外链搞的也很猛,反而不怎么收录,但是另外一个网站,啥外链没搞,收录的还快。
一问外链来源,Fivver上找阿三搞的,这些阿三几十美金给你搞几十条外链,这些外链都是被谷歌搜索引擎的蜘蛛屏蔽了,有个毛用啊。
后来这些垃圾外链在Google Search Console后台提交链接清除后,没过多久,收录速度大大提升了。
你像Wordpress这种CMS程序,本身收录的速度就非常快,网站上线1周基本上就开始收录,后面再辅助一些profile link,refferal link,用不了多久整个站点就被收录了。
总结很重要哈,只有通过实际操作以后的总结才能转化成为自己的。
最后总结一下
重新理解一下数字营销的概念,然后在自己的业余时间通过搭建一个简单的网站或者affiliate博客尝试实操,边搞边学习,边总结。
图片来源:大卫搞跨境这个截图是我做的一个英文affiliate的blog站一个月的被动收入,有了自然流量以后就不怎么管了,断断续续的带来passive income,1个月affiliate的收入就顶上一个公司全职员工的工资,最主要的是现在不需要怎么花心思搞流量了,前期投入点时间和精力。
(来源:公众号大卫搞跨境)