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软文营销文案如何拉近与顾客的距离?

商企云 | 2019-10-29 | 分享至:


写创意没有头绪?或者写的创意没有点击也没有转化?其实写出好的创意很简单,下面带你来一起说说怎么写出软文营销好创意化方法。

一、软文要精简

特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。

二、拉近心理距离

好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置,用他/她的口吻进行描述,才能让用户有带入感优化前的文案,是站在顾问的角度出发,难免让用户觉得是自卖自夸。优化后的文案从客户的角度出发,给用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。


软文营销文案如何拉近与顾客的距离?


三、设计看起来免费的文案

利诱,是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!比方xx牌空调现价只需1999元和xx牌空调原价4999元,现价只需1999元!你觉得这两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!

在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项,让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。

此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。

四、文案自嗨、假大空

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类似上述创意,还有多少人在用?像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。但是,实际上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。所以在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!



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