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2017年中小企业该如何去做SEO?
发表日期:2017-02-27 23:01    文章编辑:admin    浏览次数:   

转眼2017年已经过去六分之一了,相信有很多公司都在考虑今天的营销计划了,但具体到中小企业这块费用就可怜的很了。中小企业跟大企业、一些风投项目不同,我们没有大资源、没有足够资金、请不起职业经理人,烧不起天价广告费,大多数的时候需要靠自己和团队去点点滴滴抓起来。而SEO使得我们要展示的网站在搜索引擎的搜索结果中的排名比较靠前,在中小型企业的网站推广中,有投入小,效果显著,持续久等效果,也有利于提高企业的综合竞争力。那么问题来了,2017年我们中小企业应该如何去做SEO呢?

  下面我们从以下的五个方面来说一说。

  一、企业品牌建设

  央视的品牌效果大家都知道好,但每秒以万元为单位的广告费肯定不是我们中小企业能够承受的,而且现在的网民越来越多,我们都知道在网络上投放广告应该效果好,但却有很多企业朋友投放过很多广告却什么效果都没有,甚至对网络营销失去了信心。

  其实提起做SEO,我们身边很多的企业朋友第一反应不是要做品牌的,是为了做业务的,我们觉得,这样就会让SEO的效果变得没有那么好了,因为开始关注的是业务,肯定最在乎的是排名和流量,而忽略了在做排名前应该先建立自己的品牌形象和大众信任基础,这样有排名和来流量了转化率也偏低,然后会导致投入产出比不高,恶性循环下去就会对SEO失去信心。

  那么关于品牌建设的效果应该怎么实现呢,我们有几点建议,首先是网站三要素(我们有另外一篇文章细说)的要点要做好,简单来说是网站的速度要足够快,页面设计要专业,营销文案要优化,让客户看到的第一眼就觉得是大公司的风范,这个花多不了多少钱,却是很多人容易忽略的;其次是关键词优化选择尽量根据用户习惯选择公司名称、行业词、成交词等多元化选择;再次在主站以外的宣传当中多带入公司品牌词的推广,在不同的地方出现,提高曝光率。

  二、新业务拓展

  源源不断的新客户是我们企业发展下去的源动力,所以做营销的核心就是需要得到新客户、新订单并且产生有效收益。通过SEO来获得意向客户的咨询无疑是中小企业最佳的选择。

  这当中会有一个疑问,SEO是不是适合所有的行业呢,从理论上来讲是任何行业都可以通过SEO技术来做推广的,但产生的效果不同行业差别很大。我们认为,大家在做SEO之前首先需要判断自己的行业是否能通过SEO获取乐观的收益,比如培训、种植、生产等企业我们是建议一定要做SEO的,而餐饮(非加盟)、房产、汽车等行业需要慎重考虑是否符合投资回报比。

  在新业务拓展这块,需要注意的一些要点有:前期的网站成交页面是否已经做好了,优化的关键词是否选择有价值的成交词,以及关键词的多元化和长尾关键词的挖掘;后期做好流量数据分析,根据数据分析调整成交页面的营销文案不断提高转化率。

  三、老客户维系

  我们都知道新客户开发比老客户维护要难得多,如果有了一定的老客户群体,我们的业务就会趋于稳定,很多企业还专门有人负责老客户的维护和开发,虽然各自形式和方法不同,但都是想从老客户身上挖掘更大的价值。

  老客户维护我们见得最多的应该是上门拜访、电话、微信等工具沟通,很多朋友觉得SEO是没有多大用处的,然而我们在实践中却发现SEO是有很大的作用的,所以建议大家重视。我们公司有一个是关于培训的项目,刚开始的半年左右,确实很少有人搜索公司名过来,但一年后就不同了,很多客户都搜索公司名称找到我们的,后面这些老客户反应,有些是换电话了,号码没有了,有些是微信QQ找不到了,但记得公司名字,所以百度一下就找到了,客户介绍他们自己朋友的时候也是让朋友们搜索公司名字。

  知道了重要性操作也不难了,就是需要把公司的全称、简称、习惯称呼都做相应的排名,保持在百度第一名,特别注意不要让别人把自己的公司名称做到我们自己的前面去,我们在下面一点跟大家详细讲下原因。

  四、远离恶意竞争

  竞争对于我们企业来说由始至终都存在着,良性竞争使得我们共同进步,恶性竞争或许两败俱伤,或许一方倒下,害人之心不可有,防人之心不可无,虽然我们不是大企业,但恶意竞争并不少,最好提前做好应对。

  在前几年,我们接到一位做线下服务的企业朋友的邀请去帮看看业绩下滑的原因,他一直在做线下,没有做互联网推广,那个月发生了比较奇怪的事情,很多客户来退定金,甚至有些客户定金也不要了,也不来了,问客户也不清楚是什么情况,后面他想到有可能是网上是不是有什么不利因素。我帮他查看了他的公司名,结果发现在当时比较火的几个本地社区里面有关于他公司的负面信息,还有很多的所谓爆料,看似很真实。他否认有过这样不好的事情发生,那很明显就是一次恶意竞争诋毁引起的。由此可见,不做网络营销也许业绩还会下滑,不是危言耸听。

  如果是我们自己公司的公司名称、品牌名称都能排在搜索引擎前面,甚至占据几页的位置,就可以远离恶意竞争了,操作上很简单。

  五、实现途径

  毕竟SEO是一门技术,能实现的功能大家不难理解,但到了具体操作上可能就越到困难了,比如怎么建网站,有网站了怎么做才有排名,自己想要做的关键词排名上不去怎么办?那么遇到这种问题应该这么解决呢,我们也有几点建议。

  首先,既然是一门技术,就肯定可以学习的,可以自己学习或者派人去学习,学会了就可以操作了,当然需要点时间,看个人领悟,学无止境,一个月到半年基本都可以入门;其次可以招聘相应的人才来操作,有人在公司操作也放心,但人才并不是到处有,招人的时候最好先谈好具体细节;第三个是可以直接找可以帮代优化的公司帮操作,比如我们公司就有这个业务,但这个需要自己对SEO有一定理解,知道自己需要优化什么关键词,哪些关键词可以带来收益。无论采用哪种方式都需要测试投入产出比,有良性收益了才能长久用SEO这个工具把企业网络营销做得更加有效。


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